韩国凯米光学集团拥有无可挑剔的品质保证，这都得益于内部企业文化的促进与建设。凯米人从产品生产中总结出镜片生产的先进管理理念，与韩式企业管理的人性化和团结进取精神相结合，形成了科学管理模式，并在每一个凯米人身上都得到了完整的诠释。理解凯米人的精神世界，从了解凯米的目标开始，让凯米光学成为镜片界内的模本，成为全球凯米人奋进的共同目标！

   凯米光学镜片是少数能够自主生产包括1.50到1.67所有折射率产品的镜片企业之一，产品系列齐全，功能新颖，品质优良，被业界公认为品质最稳定的生产厂家之一。其中，凯米光学特别注重磨具开发生产，引进日本先进的磨具生产技术，在各个生产工厂内设立磨具生产和维护车间，为凯米镜片品质的稳定性提供了可靠的技术保证。

   另外，凯米镜片生产过中的新单体新原料的应用，也是凯米光学追求的方向，不同的单体原料生产的镜片，品质也不各不相同。凯米光学长期坚持重视对镜片新材料新单体的研发和应用，从而获得长久的领先地位。

   韩国凯米镜片品牌的树立，来源于技术的支撑。韩国凯米是韩国第一家专业生产树脂镜片的公司，工厂通过引进世界一流设备和自主研发改良部分设备，使镜片生产全部实现自动化，从磨具开发，镜片生产（注塑成型/加硬/加膜），到成品包装，全部由自动化仪器设备完成，大大减少了因人为因素所带来的品质不良。经过近10几年的发展，韩国凯米取得了无数骄人的成绩和丰富的镜片生产经验。

凯米镜片在中国的历史

   韩片作为中国镜片市场上超薄类镜片的主流供应商，经历了混乱和发展中历程，凯米和EOMA在韩国好比肯德基和麦当劳，两足鼎立本文简单介绍凯米的中国现状

在中国，凯米驰入快车道

    凯米公司在中国3年搬了3次家，地方一次比一次宽敞，员工一次比一次多。来自韩国的凯米公司目前在中国市场发展得顺风顺水，业绩一路飙升，每年平均以35%的速度递增，与3年前进入中国市场的时候相比，完全是脱胎换骨。现在的凯米，信心十足，韩国总部更是信心爆棚，投资逐年加大，2003年，凯米在嘉兴投资建设了在中国第一座工厂；2006年凯米二厂建成投产；2006年车房（RX）中心建成，已经投入使用；目前，凯米三厂已经动工，将在2007年建成投产。如今，凯米每月生产120万片1.60树脂镜片——凯米骄傲宣称，在1.60折射率镜片这个产品生产数量上为全球第一，而凯米中国事业总部在中国市场的销售量，能够达到凯米工厂产量的1/4，那就是每月销售30万片左右，3年时间达到这个业绩，的确值得骄傲。

为“韩片”埋单

   凯米是以极其低调的姿态进入中国市场的，他们知道被称为“韩片”的早期韩国镜片，在中国的声誉并不好，有的走私片，完全是烂片的代名词，作为在韩国有品质的知名企业，凯米进入中国市场，意味着必须为烂片的声誉“埋单”，这个单要付出多大的代价，无法判断，所以凯米的中国第一步完全是以摸着石头过河的心态进场的。为了可能出现的艰难局面，凯米公司做足了心理准备，从创业开始就担任中国销售总监的赵厚云说，凯米准备用3~5年的时间来扭转中国市场对韩片的负面认识和评价，这跟建在嘉兴的凯米工厂不一样，工厂压力不大，因为凯米海外事业部和韩国本土可以消化相当大一部分产品，而销售——面对一个困难重重的市场，几乎没有任何底气。就是在这样的环境条件下，赵厚云和他的团队上路了。

凯米的奇迹，3年完成5年计划

   最初在汉口路汇金大厦时，全部人员不到10人，很多具体事情都由自己亲自来做，由于做足了困难准备，每件事情他们都付出十分努力，而只要有两分回报就感到很开心了，他们走访了很多客户，但并不急于做生意，而是重点宣传凯米企业和凯米产品的品质，他们要得到最开心的回报是，让客户认识到，这家韩国企业和产品和以前的韩片真的不一样了。赵厚云说，依照总部的意思，光是“埋单”的时间就可能需要2~3年，但实际上，他们只花了1年时间，就基本上改变了中国市场对凯米产品的看法；总部的要求是在3~5年内，凯米产品要拿下中国市场2.5%~3%的市场份额，实际上在2005年就已经占有了3.5%~4%的市场份额，这令凯米公司总部感到深受鼓舞，一再加大了对中国市场的投资。

发水膜之歌

    凯米的核心产品为发水膜系列。发水膜，就是赵厚云给命名的。发水膜镜片（包括超硬发水膜系列）是凯米在中国市场销售的核心产品，从推出到现在，发水膜在中国市场的道路也并非一马平川，经历了不少起伏和跌宕。所谓发水膜，就是在镜片所有膜层之上再加上一层含水离子的膜层，能让镜片更加润滑清洁；如果再加一层含油离子的膜层，那就能够有效防止油污、尘垢凝结镜片表面，让镜片更加清洁、清晰。产品是很不错，但是超硬发水膜镜片因为含油离子膜层，在加工时却遇到难题，因为光滑，磨片机难以将镜片固定，会滑落。这样当然会影响该产品在市场上的推广力度。赵厚云为此大费周折，决定暂时中止在市场上销售，但如果只保留含水离子的发水膜镜片，那么凯米的核心技术和优势就无从体现。经过技术攻关，超硬发水膜在停止销售一年后，现已有效解决了这个问题，那就是在含油离子膜层外，再加一层EP膜，当镜片加工完毕后，EP膜会自动脱落，这样它不仅能有效防滑，解决了加工的问题，而且还在长途运输和移动过程中，对镜片起到了很好的保护作用，很受零售商的欢迎。

相信个人，而后相信产品

   产品问题解决了，赵厚云就开始放手搭建销售与服务系统。关于销售，现在已经完成了销售版图的规划，将全国分为南北东3个大区和8个小区，建立起有15人组成的销售团队，各地主管人员配置到位。在服务体系建立方面，赵厚云的基本理论并不复杂，他举例说，如果一个零售店老板接到供应商业务员的电话说要登门拜访，其反应不外乎三种情况：热烈地欢迎，并且急迫想立即见面，这是一种情况；第二种是，无所谓，来就来了，并不期待；第三种是，根本就不想见，来了就是来要钱的。赵厚云的道理很简单，凯米要成为第一种情况，凯米要做受零售商欢迎的人。但这并不容易，老板为什么会欢迎你到来，那是因为你能带给他想要的东西，这就是能够帮助他提升眼镜店品质的智性文化。这也决定了凯米需要什么样的业务员（赵厚云更愿意称他们为销售顾问），在凯米一个优秀的人和优秀的工作是合而为一的概念，要相信个人，才能相信产品，所以，在赵厚云心中，人始终是占第一位。赵厚云就是根据这些理念基础，来打造他的团队，从业界外聘请了培训主管，并先送回韩国总部接受培训，然后回国承担销售团队、客户、在家的客户服务人员的培训。 

凯米的机会

   今年落成的车房中心提升了凯米倡导“科技引领未来”的宗旨，按照日本一流标准建立起来的车房，对中国车房片市场有一定的带动作用，同依视路、豪雅、苏拿、三联、万新、明月、宝利徕车房一道，形成了中国车房中心群族，将给中国消费者带来更高端、更完善的服务。在常规产品中，凯米产品系列以1.60系列镜片为主。在相当长的时间里，中国市场是以1.56镜片占有绝对的主导市场，但在凯米看来，1.60产品将逐渐成为主导产品，1.56由于生产厂家太多，价格竞争过于激烈，供应商和零售商的利润空间从今年开始直线下降，从现在的态势看，不能排除1.56镜片有遭遇滑铁卢的可能，1.56向1.60转换已经不远。凯米的第二个绝大优势是单体供应上的优势地位，具有多项垄断专利的日本三井化工是凯米最大供应商，同时与三井公司在中国市场上的排他性协议，使凯米享有太多中国企业没有的优势，凯米，已经成为中国镜片市场的强势力量，其发展势头将越来越强劲。